🚨 Alerta no Terceiro Setor: Escassez Financeira é o Principal Desafio das OSCs, Aponta Pesquisa da Phomenta 📉

Por Michel Freller

Consultant in fundraising planning, social entrepreneur, speaker, teacher. Founding partner of Criando Consultoria. Consultor, especialista em captação de recursos, palestrante, prof. Sócio fundador da Criando Consult.

Olá, conexões! Como especialista em Terceiro Setor, trago uma análise crucial sobre os desafios que têm impactado a resiliência e a capacidade de atuação das Organizações da Sociedade Civil (OSCs) no Brasil.

Uma pesquisa recente e reveladora da Phomenta, intitulada “Desafio das Organizações da Sociedade Civil”, acende um farol vermelho sobre a principal dor do nosso ecossistema: a limitação de recursos.

Os Dados Falam por Si: A Urgência Financeira

O levantamento, que colheu dados de 403 ONGs de todas as regiões, é enfático ao identificar a escassez financeira como a maior dificuldade. Impressionantes 86% das OSCs participantes relataram sofrer com a limitação de recursos.

📊 Ponto de Atenção: Este foi o único obstáculo citado por mais da metade das organizações, sublinhando sua natureza crítica e generalizada.


A Conexão de Dificuldades: Finanças e Pessoas

O estudo, divulgado pelo Observatório do 3º Setor, não se limitou ao aspecto financeiro. Ele mapeou outras dores que, segundo a análise da própria Phomenta, estão interligadas à falta de dinheiro:

  • Escassez de Recursos Humanos: Citada por 59% das OSCs.
  • Pouca Visibilidade ou Reconhecimento: Relatada por 36% das organizações.

Como bem destacou Rodrigo Cavalcante, diretor-executivo da Phomenta, “Se tenho pouco recurso, tenho dificuldade de contratar equipe e mantê-la. Se tenho uma equipe pouco estruturada e pequena, não consigo montar uma estrutura de captação de recursos”. É um ciclo vicioso que estrangula o potencial de crescimento e impacto.

A falta de recursos humanos, inclusive, leva à sobrecarga das equipes (voluntários e contratados), um tema que se conecta diretamente a outro estudo da Phomenta em 2023 sobre a saúde mental dos profissionais do Terceiro Setor.


O Caminho a Seguir: Estratégia e Profissionalização

Os resultados desta pesquisa, da qual a Phomenta é a fonte primária e o Observatório do 3º Setor divulgou (leitura completa no artigo: https://observatorio3setor.org.br/escassez-financeira-e-a-maior-dificuldade-das-oscs-diz-pesquisa/), são um convite à ação e à reflexão profunda.

A chave para romper este ciclo é a profissionalização da gestão e a diversificação das fontes de receita. Não basta fazer o bem; é preciso saber gerir e saber comunicar o valor do trabalho.

Sua OSC está preparada para transformar essa realidade?

A superação da escassez financeira exige mais do que paixão; exige metodologia, planejamento estratégico, e um olhar apurado para a captação de recursos eficiente.

Se a sua organização se identifica com esses desafios e busca soluções concretas para estruturar a captação de recursos, fortalecer a governança ou otimizar a gestão de projetos…

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Prestação de contas
para projetos incentivados

Realizamos todo o processo de prestação de contas de projetos com incentivo fiscal, desde a entrada dos primeiros aportes até a conclusão junto ao conselho ou Ministério específico, incluindo a orientação para o relatório de atividades, comprovação da realização das atividades além do relatório financeiro. Orientamos como selecionar os prestadores de serviços analisando seus contratos sociais e CNAES (atividades) que sejam compatíveis às rubricas (itens) do projeto.

Apoio à criação de OSCs
(do sonho à realidade)

Como transformar uma ideia em organização social? Entendemos o estatuto como documento vivo, que reflete os objetivos sociais, a governança e as formas de se buscar recursos, entre outros aspectos. Inicialmente, realizamos uma análise diagnóstica para conhecer a história e as ações que se pretende realizar; facilitamos a cocriação da visão, missão, princípios e valores e estudamos os investimentos necessários à manutenção das futuras atividades.

A partir daí, elaboramos o planejamento técnico-legal, definimos a natureza jurídica e as principais finalidades sociais, planejamos os órgãos deliberativos e administrativos e a sua inter-relação e criamos o Estatuto Social, de acordo com o Código Civil, e as Atas de Fundação e Eleição da Diretoria.

Cursos, oficinas e palestras

Oferecemos cursos, oficinas e palestras ministrados por uma equipe de consultores e conferencistas especializados em OSCs – Organizações da Sociedade Civil conhecidas como Terceiro Setor e atendemos desde pequenos grupos a grandes auditórios. Nossa experiência abrange aulas presenciais e pela Internet, com duração de 2 a 16 horas, podendo ser customizadas a partir dos objetivos de cada cliente. Além das aulas, podemos elaborar apostilas (em papel ou pdf) para disponibilizar aos participantes.

Sugerimos alguns temas, mas estamos abertos a estruturar qualquer outro no campo da captação de recursos e seus desafios: As 16 Estratégias de Captação de Recursos, Elaboração de Projetos para Editais de Captação, Incentivos Fiscais, Geração de Renda Própria (Marketing de Causa – MRC, Venda de Produtos e Serviços, Eventos e outros), O Planejamento e as Ferramentas de Gestão e Captação.

Material de Comunicação
com foco em captação de recursos

Uma boa apresentação é fundamental para a conquista de novos investidores, mas um erro muito comum é achar que a apresentação institucional pode ser utilizada para este
fim. Apoiamos a criação de materiais de comunicação específicos para a captação de médios e grandes doadores.

Entre outras ações, orientamos o profissional de comunicação para a produção de bons materiais, elaboramos roteiros de textos e revisamos os materiais produzidos, trabalhamos juntos na criação do plano de metas e contrapartidas aos investidores sociais e ainda treinamos a equipe para se sair bem na apresentação da organização e suas iniciativas a potenciais parceiros/doadores.

Seleção de Profissionais

Não é fácil selecionar bons profissionais para as áreas de captação de recursos e comunicação das organizações da sociedade civil, mas podemos contribuir nesta tarefa. Conhecemos muito bem estes setores, as competências e habilidades necessárias a cada nível profissional, desde o mais júnior ao mais sênior, e o perfil indicado para os diversos tipos de atuação desejados pelos nossos clientes. Temos expertise em processos de seleção de profissionais para criação de perfil, análise e seleção de CVs, além de participação em entrevistas com candidatos.

Nosso processo é diferenciado e envolve, além de análise de currículos e cartas de motivação, elaboração de atividades especificas a serem desenvolvidas pelos pretendentes às vagas, dinâmicas de grupo a partir de experiências reais, entrevistas personalizadas e facilitação para a seleção final juntamente com os clientes.

Elaboração de Projetos
(com e sem incentivos fiscais)

A captação de recursos por meio de participação em editais (com e sem incentivos fiscais) vem sendo cada vez mais uma estratégia fundamental para a diversificação de fontes de recursos das organizações da sociedade civil. A concorrência é acirrada e é necessário uma grande expertise para obter os recursos almejados. Somos uma ótima opção para organizações que não possuem conhecimentos para a elaboração de bons projetos ou que precisam focar em outras atividades.

Nossos consultores conhecem muito bem a estrutura dos projetos (cenário, público- alvo, metas, indicadores, orçamento, etc), todas as leis de incentivo fiscal nas 3 esferas governamentais (federal, estadual e municipal) disponíveis para o Terceiro Setor (cultura, criança e adolescente, idoso, esporte e saúde) e são especialistas em escrever projetos com as especificidades dos mais diversos tipos de editais.

Planejamento de Captação de Recursos

O sucesso da captação de recursos está diretamente vinculado ao seu planejamento, sempre visando à diversificação das estratégias e das fontes de recursos. Conhecer a situação atual, saber onde se quer chegar, estabelecer metas, selecionar as melhores estratégias de captação, criar um plano de ação (com atividades, responsáveis e cronograma) e implementá-lo com determinação. Este é o melhor caminho para ampliar a captação e seguir rumo à sustentabilidade financeira.

Nosso serviço está estruturado em 3 fases: Estudo de Caso, Plano de Captação e Plano de Ação. Além disso, assessoramos nossos clientes na implementação do planejamento: coaching da equipe de captação, prospecção de fontes de recursos, pesquisa e seleção de potenciais investidores, acompanhamento às visitas de solicitação, pesquisa sobre geração de renda própria e marketing de causas, elaboração de projeto-matriz e outras atividades