As pessoas gostam de fazer o que sabem que outras pessoas estão fazendo (seguir). Esse simples fato pode impulsionar seus resultados de arrecadação de fundos, conforme observado por Wired Impact, em What is Social Proof: 7 maneiras de fortalecer seu marketing com resultados:
1) Foco em números.
Deixe claro que muitas pessoas estão participando da campanha. “Junte-se a muitas outras pessoas da comunidade que estão se preparando para ajudar.”
2) Mapeamento.
Mostre em um mapa onde estão os seus doadores.
3) Testemunhos da comunidade.
Peça aos doadores para falar sobre por que eles doam. Eles costumam dizer isso melhor do que você! E é uma prova social para os outros de que doar é legal.
4) Compartilhar histórias de impacto.
As histórias podem ajudar os doadores a se verem na vida das pessoas a quem você atende.
5) Conteúdo gerado por usuários
Peça aos doadores não apenas que digam por que doam, mas que façam coisas como tirar fotos ou criar memes que mostrem o seu apoio.
6) Campanhas entre pares – amigos (peer to peer).
Incentive os doadores a recrutar seus amigos e contatos.
7) Endossos de celebridades e especialistas.
Nossas mentes percebem as celebridades como conhecidas. Isso é o que lhes dá poder sobre nosso pensamento. Se você tem apoio de celebridades, converse sobre isso com elas.
Aqui estão duas maneiras adicionais de colocar o resultado social para funcionar. Na minha experiência, ambos são eficazes:
a) Localize sua mensagem.
Se você arrecadar fundos nacionalmente (ou internacionalmente), use o nome da cidade do doador em sua mensagem: Junte-se à campanha (cite o nome).
b) Progresso em direção à meta.
O velho “termômetro de progresso” mostra aos doadores que eles estão trabalhando juntos em direção a uma meta importante.
Traduzido e adaptado por Michel Freller, de artigo de Jeef Brooks postado em 26/07/2021 – https://www.futurefundraisingnow.com/future-fundraising/2021/07/how-to-harness-social-proof-in-fundraising.html
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